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坚持“三准”策略 从“试水区”步入“深水区” 物资公司市场营销成果显著

    近年来,公司所属物资公司以保障天津港生产建设为出发点,从机制体制改革入手,建立物资经销代理权机制,坚持“三准”策略,大力发展市场营销,并不断取得新的销售实绩。自2012年开展市场营销工作以来,该公司营业收入从最初的3000多万元逐步提升到2017年的1.6亿元,以88%的增长速率扩大经营绩效,成为天津港现代物资供应体系的坚定拥趸和拓展市场的执着探索者。
    找准定位,开启营销新局面
    物资公司自2012年组建市场营销团队以来,秉持“物资有形、服务无形”的营销理念,以满足港口生产建设需求为首责,以开拓市场、创收增效盈利为最终目的,不断更新经营理念,拓宽经营思路,创新经营招法。该公司营销团队在天津港发展战略框架下,开展市场研究,突出经营特色,明确自身定位,以市场资源优势和专业人才优势,从源头获得物资一级经销代理权,开展各类物资的经销代理工作,开始了在天津港物资供应市场化的试水,探索形成新的物资经营供应模式。
    瞄准市场,开拓营销新方向
    物资公司充分发挥渠道优势和资源优势,完善市场营销机制,努力服务港内市场,积极拓展港外市场。 该公司市场营销团队加强市场开发,积极推销自主研发制作的“安逖”防冻液;拓宽经营领域,掌控上游资源,相继取得了杭州中策朝阳轮胎、巨力索具、唐纳森滤芯、米其林轮胎、风神轮胎、LED节能灯、太阳能光伏产品、壳牌和道达尔润滑油等国内外知名产品的营销代理权,并成功开发了日本二手挖掘机项目。通过发展物资源头代理,降低港口生产建设成本,有效推进了公司整体效益的提升。
    精准发力,开创营销新里程
    物资公司从服务好天津港生产建设需要出发,以价格、质量、服务三要素为发力点,不断平抑价格、提升质量、优化服务。通过产品对比,从而减少作业风险、保障安全生产,通过抵制垄断,加强成本控制、降低采购成本,从而维护港口业务市场价格体系,显著让利于各用户单位,更好地为集团公司提供低风险、低成本、高质量、高效率的一流服务。经初步估算,仅正面吊18.00-25轮胎一项就为集团各用户单位节约采购资金500余万元。
    据了解,通过积极开发代理营销业务,物资公司对外销售取得了重大突破。该公司市场营销团队成功打入山东烟台港,辽宁营口港,河北秦皇岛港、曹妃甸港、黄骅港、金隅冀东集团等环渤海港口及部分工矿企业,先后开辟了北京、内蒙、陕西、吉林、重庆等地区和市场,代理营销的朝阳轮胎更是出口海外,创造了强强联合、优势互补、互惠双赢、新模式运营的先河,有效保障天津港各用户单位生产建设的安全性、可靠性、经济性。

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